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A Toulouse, Le 12 Janvier 2011.

Compte rendue entretien :

Entretien réalisé avec Bernard Cormary, Directeur d'agence chez la BNP PARIBAS de Toulouse centre.

Quelle est lactivité première de votre banque ?

La Bnp Paribas est une banque de détail c'est-à-dire une société qui exerce une activité de crédit et d'offre de produits de placements auprès de clientèles individuelles : particuliers, professions libérales, entreprises de petite taille (commerçants, artisans,...)

Quelle est votre politique de stage ?

Le stagiaire accepter au sein de la Bnp Paribas exercera des activités commerciales tout aux long de la durée de son stage c'est-à-dire quil serra aux contacts direct avec le client afin de laccueillir et de le renseigner et aider dans ces démarches.

Pouvais vous me donner quelque renseignement concernant votre métier actuel ?

Le directeur d'agence prend part à la définition des objectifs de la banque pour laquelle il travaille (le siège central). Son but est d'accroître le volume, la qualité et la rentabilité de l'ensemble des prestations de l'agence en veillant constamment à la maîtrise des risques.

Le directeur a la responsabilité globale de lactivité de lagence bancaire. Il doit remplir des objectifs et appliquer des politiques définies par sa direction. Il supervise et contrôle lactivité commerciale des chargés de clientèle qui composent son équipe. Il a également la responsabilité dun portefeuille de clients professionnels ou de particuliers et participe pour une grande part à lactivité de lagence. Il organise son activité et celle de ses collaborateurs.

Dynamisme, pragmatisme, capacité d'encadrement, d'animation et rigueur administrative sont des atouts nécessaires pour réussir dans cette fonction. Cest un poste qui demande un grand investissement personnel.

Quels sont les conditions nécessaires afin de pouvoir exercer ce métier ?

Ce poste est le plus souvent atteint par promotion interne après une dizaine dannées dexpérience dans une banque de réseau. Toutefois les formations bancaires (Institut technique des banques - CNAM), mais aussi les diplômes d'écoles supérieures de commerce (ESC) sont appréciés et permettent daccéder rapidement à la fonction de responsable dagence. Les ESC délivrent des mastères spécialisés finances-banque ;

Les établissements universitaires préparant à des masters banque sont nombreux.Néanmoins il est possible de « démarrer » dans la banque avec un BTS banque ou un DUT finances comptabilité ou une licence professionnelle (bac + 3) préparée à luniversité.

Quel est le but premier de votre métier ?

Le but premier de ce métier est de satisfaire le client tout en assurant les intérêts de la banque. (Gestion des risques) car la primauté cest lintérêt porter aux clients qui garantissent la pérennité de la banque.

Quelle est le salaire dun directeur dagence ?

Un chef dagence bancaire récemment promu gagne aux alentours de 2 600 € par mois.

Après une dizaine dannées dexpérience un responsable dagence bancaire perçoit aux environs de 3 100 € mensuels.

Quelle est formation requis afin dexercer ce métier ?

Cet emploi/métier est accessible avec un Master (M1, Master professionnel, ...) en banque, finance, assurance, sciences économiques, gestion du patrimoine, complété par une expérience professionnelle dans le domaine de la banque ou de l'assurance.

Quelle sont les qualités requises pour pouvoir exercer le métier de Directeur d'agence

Tourné à la fois vers ses clients en externe et vers sa direction en interne, le chef d'agence fait preuve de solides qualités relationnelles. Il assure ainsi de bonnes relations commerciales grâce à sa force de persuasion et ses capacités d'adaptation dans la gestion de ses interlocuteurs de cultures et de nationalités différentes. Sa rigueur, enfin, lui permet de parvenir à des cotations satisfaisantes.

A Toulouse, Le 6 Mars 2011.

Compte rendue entretien :

Entretien réalisé avec Nathalie Watrin, Conseillère en gestion de patrimoine financier chez la BNP PARIBAS de Toulouse centre .

Quelle est lactivité première de votre banque ?

La Bnp Paribas est une banque de détail c'est-à-dire une société qui exerce une activité de crédit et d'offre de produits de placements auprès de clientèles individuelles : particuliers, professions libérales, entreprises de petite taille (commerçants, artisans,...)

Quelle est votre politique de stage ?

Le stagiaire accepter au sein de la Bnp Paribas exercera des activités commerciales tout aux long de la durée de son stage c'est-à-dire quil serra aux contacts direct avec le client afin de laccueillir et de le renseigner et aider dans ces démarches.

Pouvais vous me donner quelque renseignement concernant votre métier actuel ?

Conseiller et guider une clientèle de particuliers/personnes physiques dans le choix d'investissements/placements pour constituer ou optimiser leur patrimoine financier selon la réglementation bancaire et financière.

Quels sont les conditions nécessaires afin de pouvoir exercer ce métier ?

L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'établissements financiers (banques, sociétés de gestion de patrimoine,...), parfois en relation avec différents intervenants (notaires, avocats, agents immobiliers, ...) et en contact avec les clients.

Elle varie selon le secteur (banque privée, gestion de patrimoine, ...).

La rémunération est constituée d'un fixe parfois associé à des primes (performances, ...) ou d'honoraires .

Quel est le but premier de votre métier ?

Le but premier de ce métier est de satisfaire le client tout en assurant les intérêts de la banque. (Gestion des risques) car la primauté cest lintérêt porter aux clients qui garantissent la pérennité de la banque.

Quelle est le salaire dune Conseillère en gestion de patrimoine financier?

Il est de 25 a 35000 euros net sur 12 mois .

Quelle est formation requis afin dexercer ce métier ?

Il ny a pas de formation atypique afin dexercer ce métier, car chaque personne est différentes.

Quelle sont les qualités requises pour pouvoir exercer le métier de conseiller(e) en patrimoine financier ?

Il faut être a lécoute du client détecter le problème et savoir analyser au mieux les situations , tout en ayant la notion du risque et du contrôle. Un directeur dagence doit savoir analyser vite et réagir vite.

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